Gestão Comercial – Estruturando a Força de Vendas | On-Line "Transmissão Ao Vivo"
Objetivo
A gestão comercial é o ato de liderar pessoas, gerenciar processos e planejar estratégias para um alinhamento em busca do Sucesso nas Vendas. Independente de qual for o foco do gestor comercial, essa é uma área que exige do profissional um conhecimento ímpar relacionado a estratégias de vendas, rentabilidade, produtividade, análises, pessoas e muito mais. Existem muitas razões pelo qual treinamos uma equipe de líderes, mas a princípio, o maior sentido de treinar uma liderança é despertar o autoconhecimento e desenvolver as suas habilidades de percepção, reconhecimento de talentos individuais, unir a equipe, compartilhar conhecimentos, se comprometer, dar o seu melhor na busca dos ideais e cumprimentos das metas da empresa através do excelente trabalho de todos.
Conteúdo Programático
- Autoconhecimento;
- Propósito de vida;
- Metas Pessoais;
- O que é gestão comercial;
- Qual é a sua importância;
- Como uma gestão de sucesso deve ser pensada;
- Como uma gestão comercial deve ser planejada;
- Como uma gestão comercial deve ser executada;
- Quais são os seus diferenciais como gestor;
- O fator surpresa como diferencial para sua equipe e seus clientes;
- Conhecimento da sua empresa, sua história, seus valores e suas metas;
- Conhecimento do indivíduo e seus sonhos;
- Conhecimento da sua equipe, limitações e forças;
- Como conquistar individualmente, em equipe e gerar sonhos e propósitos;
- Como gerar valor pessoal, profissional e financeiro para sua equipe;
- Como levar a sua equipe ao nível diferenciado independente das circunstâncias do mercado;
Como gerar estratégias de prospecções;
- Como gerar estratégias de abordagens encantadoras;
- Como fazer uma apresentação inesquecível;
- O que é atendimento;
- O que é venda;
- Vendas adicionais;
- Como realizar reuniões presenciais e on-line gerando motivação, comprometimento e produtividade;
- Como criar e distribuir metas justas e motivadoras.
Metodologia: O conteúdo será aplicado em etapas on-line e off-line. O aluno receberá o previamente o material didático + manual com orientações de acesso à ferramenta de transmissão Microsoft Teams. O link de acesso à sala de aula virtual é encaminhado a cada dia de curso.
- On-line: aulas diárias ao vivo com apresentação de conteúdo + resolução das dúvidas + aplicação e correção de exercícios.
- Off-line: material didático + exercício e avaliações.
Instrutor / Palestrante
João Vidal - Administrador de Empresas, Life e Executive Coach, Consultor Empresarial, Escritor de sete livros com o foco em Liderança e Vendas e especialista em treinamentos de Alta Performance em Vendas. Autor e Co autor dos livros: Vender é a Arte de Crer, Consultoria Empresarial, Coach Alta Performance, Estratégia para Pequenas e Médias Empresas, Marketing aplicado aos Relacionamentos, Liderança Estratégica, Formação de Líderes em Alta Performance.Colunista da Revista Perfil com grande circulação nos meios corporativos nos estados do Sul e Sudeste do Brasil. Além da prática em Liderança e Vendas por mais de 30 anos, João Vidal é especialista em motivar os profissionais a se comprometer com os ideais e metas da empresa usando técnicas de Coach, PNL e vivência prática das vendas.
Investimento:
Consulte condições
"Pessoa Física e Jurídica"
Formas de Pagamento:
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro.
Parcelamos em até 12x no cartão de crédito.
*Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas.
Mais Informações:
Telefone: (31) 3361-3447
E-mail: treinamentociemg@fiemg.com.br
