Vendas e Negociação usando a PNL (Programação Neurolinguística) | On-Line "Transmissão Ao Vivo"
Objetivo
Desenvolver técnicas de negociação e venda aplicando o conhecimento em PNL (Programação Neurolinguística) para adaptar á comunicação no processo de Negociação/Venda de acordo com as necessidades cerebrais específicas dos clientes, tanto internos (equipe) quando externos e potencializar a capacidade de criar empatia (Rapport) aumentando o poder de persuasão e influência nas tomadas de decisão.
Conteúdo Programático
- Atendimento
- Criando Rapport (Empatia)
- Etapas do processo de negociação com rapport e modelagem
- Metamodelo; Lidando com objeções / Persuasão
- Pós vendas e acompanhamento de resultados
- Ferramentas para prospectar novos clientes e aumentar as vendas
- Técnicas de abordagens eficazes
- Perfis de clientes e os verdadeiros motivos de compra
- Fidelização de clientes
- Fechamento propostas e vendas
- O articulador de sucesso
- Marketing Pessoal
- Comportamento
- Administrando Nossas Emoções
- Entrosamento na equipe de Vendas
- Desenvolvendo a Autoestima
- Gerenciando o Stress
- Vendas customizadas – adaptando ao perfil do cliente
- Dominância Cerebral
- Canais Preferenciais na Comunicação com o cliente
Metodologia: O conteúdo será aplicado em etapas on-line e off-line. O aluno receberá o previamente o material didático + manual com orientações de acesso à ferramenta de transmissão Microsoft Teams. O link de acesso à sala de aula virtual é encaminhado a cada dia de curso.
- On-line: aulas diárias ao vivo com apresentação de conteúdo + resolução das dúvidas + aplicação e correção de exercícios.
- Off-line: material didático + exercício e avaliações.
Instrutor / Palestrante
Igor Guedes - Administrador de Empresas com especialização em Gestão Comercial e MBA em Gestão estratégica de Negócios. Especialista em desenvolvimento de competências gerenciais, Gestão de pessoas, mapeamento e gestão por processos. Facilitador de diversos cursos de desenvolvimento de Competências pela Sias Consultoria, Universidade Fumec e Faculdade IBS/FGV. Palestrante em seminários e eventos abordando temas relacionados a Competências, Oratória, Comunicação e Vendas com PNL (Programação Neurolinguística).
Investimento:
Consulte condições
"Pessoa Física e Jurídica"
Formas de Pagamento:
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro.
Parcelamos em até 12x no cartão de crédito.
*Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas.
Mais Informações:
Telefone: (31) 3361-3447
E-mail: treinamentociemg@fiemg.com.br
